При развитии собственного производства отделочных либо строй материалов, хоть какой, рано либо поздно соприкоснется с вопросцем реализации сделанной продукции. Часто реклама в газетах либо журнальчиках, на радио и телевиденье, в вебе не принесет подходящего размера реализации. Торговля стройматериалами вашего производства быть может реализована через уже имеющиеся торговые точки.

В данной статье можем разглядеть один из таковых методов, как обеспечить размеренный сбыт готовой продукции, также как организовать торговлю с продающими предприятиями.

Таковой вид сбыта доставляет весьма небольшую прибыль, в таком случаи придется созодать скидки в размере от 35-50% на эту продукцию, но обеспечивает неизменный оборот материально-денежных средств.

Торговые точки

Можем выделить главные 4 типа торговых точек:

Рынки; Маленькие строй магазины; Огромные строй магазины; Торговые сети.

Поглядим пристально на схемы реализации строй материалов через такие каналы розничной торговли стройматериалами.

Реализация строй материалов через рынки

Хоть какой человек был на рынке, продающими строй материалы, и непревзойденно представляет, как смотрится таковая земля.

Специфичность работы с точками продаж на рынке заключается в 3-х правилах:

Продукт необходимо отдавать по предоплате. Это соединено с тем, что на рынке торговые места не часто сдаются в субаренду, и фактического обладателя отыскать не может быть. Рекомендуется создавать припас продукта на точке реализации. Поэтому что не все согласны ожидать, когда торговец оплатит и возьмет продукт с вашего склада и привезет его на рынок. Человек желает на данный момент и тут забрать продукт. Постоянно пытайтесь проводить по собственной бухгалтерии наличные средства. Потому что практически все торговые точки на рынке не весьма прибегают к безналичным расчетам, и отдают предпочтение рассчитываться наличными за приобретенный материал, чтобы позже не появилось заморочек с налоговыми органами, надобно получать наличные средства.

При всем этом, постоянно нужно учитывать, что с рынков не часто поступают весьма большие заказы, т.к. практически все люди убеждены, что покупка продукта на рынке намного дешевле, и есть возможность при большенном заказе получить крупную скидку.

Продажа через мелкие магазины строй материалов

Незначимые строй магазины почаще сами заинтересованы в том, чтоб расширить ассортимент продаваемой продукции и, быстрее всего, своими силами попробуют выйти на контакт. Обычно в таковых магазинах не бывает штатного менеджера по закупке, а его функцию обычно делает собственник или сам директор магазина.

Значимая возможность данной ситуации, что магазин не владеет таковой возможностью, чтоб расположить на собственной площади огромную экспозицию продаваемой продукции и маленький припас ходовых строй материалов.

Работать с таковыми торговыми точками необходимо последующим образом:

Продукт советуют отдавать по предоплате. Есть магазины, которые нередко работают с покупателями на критериях предоплаты 50-100% с отсрочкой отгрузки продуктов, потому что средства за заказ они получают вперед и могут расплатиться с вами за поставку на сто процентов. Самому вывозить продукт со склада. Не надо размениваться за доставку покупаемой партии продукта до магазина, либо склада данного магазина. Поэтому что, редко размер заказа бывает небольшим, а вот срок доставки покупателю мал, так что не выгодно и неловко привязывать магазины к доставке продукта своими силами и средствами. Присутствие высококачественного и животрепещущего каталога предлагаемой продукции. Площадь таковых магазинов ограничена, а если у вас большой ассортимент производимой продукции, то для вас придется располагать лишь часть экспозиции, для этого необходимо располагать в таковых точках каталог, в каком имеется весь ассортимент производимой продукции.

Огромные строй магазины

Расположившись на рынках торговли стройматериалами и в маленьких строй магазинах шаговой доступности для обитателей, наступает черед для огромных строй магазинов.

Полагая у этих магазинов большие торговые площади, на которых может поместиться весь ваш продукт, вольная проходимость, большой склад, и наверное есть своя служба логистики, при работе с этими клиентами вас ждут новейшие трудности.

Быстрее всего, у таковых магазинов уже есть свои поставщики аналоговой продукции и они, может быть, не заинтересованы в расширении ассортимента, быть может конкурентность снутри самого магазина посреди поставщиков за размещение и оформление экспозиции с привлечением наибольшего числа покупателей.

Так что, для работы с таковыми точками необходимо знать это:

Нужно будет отгружать продукт с отсрочкой. Огромные магазины в любом случаи попросят отсрочить платеж на срок от 14-45 дней зависимо от внутреннего распоряжения к службе закупки со стороны дирекции магазина. При переговорах можно будет понизить сроки платежей, но часто приходится отгружать эти магазины «в долг». Нужно иметь в ассортименте несколько неповторимых позиций. Возможность отказа может поступить от магазина из-за того что у вас нет в ассортименте «нечего новейшего нет» и вы «ничем не можете изумить», потому нужно стремительно вводить в ассортимент новинки и эксклюзив. Необходимо иметь припас продукта на складе магазина. Так же как и в случае на рынках клиент резвее берет продукт который имеется в наличии у магазина, при этом редко дороже заказных позиций, лишь из-за того что «может забрать на данный момент».

Торговые сети

Торговая сеть – это элита в окружении розничных продаж строительного материала. Для вас нужно быть готовым к тому, что придется давать малые цены на свою продукцию, устраивать доставку до всякого магазина торговой сети, переносить бессчетные не удобства, в связи с внутренним распорядком в магазине, сложностями с документами.

Но будьте убеждены, что заключив контракт поставки хоть с одной торговой сетью, для вас будет обеспечен непрерывный сбыт вашей продукции.

Лишь придется для вас сталкиваться с таковыми моментами:

Очень длительный и тяжелый процесс входа в торговую сеть. Для этого для вас необходимо будет максимум усилий, средств и времени. Переговоры могут проходить годами. Редко придется прибегать к вещественному поощрению лиц, несущих ответственность за ваше товарное направление, освоить, отредактировать, утверждать и подписывать огромное количество документов. Предоставлять товарный кредит. Для вас придется отгружать продукт торговой сети не попросту так под реализацию, да и под реализацию с отсрочкой платежа, при всем этом отсрочка может доходить до 6-8 месяцев с момента поставки. Максимум действенная экспозиция. Нужно максимум прекрасно представить продукт в магазине торговой сети, чтоб выделиться из всех других соперников и привлечь внимание покупателя. Томная работа с дебиторской задолженностью. Торговые сети редко тормозят платежи за отгруженную продукцию, нужно строго смотреть за графиком очередных платежей и быть уверенным, что можно связаться с лицами, которые воспримут решение о оплате (расчёту за купленный товар или полученную услугу) просроченного долга. Роль в акциях и скидках. Для торговой сети принципиальна готовность поставщиков роль в механизме вербования покупателя. Это часто заставляет вас отгружать сети продукцию с наценкой на определенные товарные позиции, но при всем этом отлично поддерживать лояльность сети к для вас как к компаньону.

Суммировав все вышеперечисленные, можно сказать, что работа с иными торгующими предприятиями неотклонима, хоть это хлопотный элемент ваших совокупных продаж.

Источник: biznes-prost.ru